![\"\"](\"https:\/\/www.sidenal.com.co\/desintegracion\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cuadro.jpg\")
<\/p>\nMantenerse en un mercado competido y de bajos precios es uno de los retos de Sidenal, sider\u00fargica boyacense que centra sus esfuerzos productivos en el sector de la construcci\u00f3n. Este es el panorama.<\/p>\n
Sidenal es una de las cinco sider\u00fargicas m\u00e1s importantes del pa\u00eds. Con capital netamente nacional y su principal planta de producci\u00f3n ubicada en el municipio de Sogamoso, en Boyac\u00e1, la firma \u2013que hoy genera alrededor de 800 puestos de trabajo\u2013 se moderniza y transforma para hacerle frente a problem\u00e1ticas como las crecientes importaciones y la baja demanda.<\/p>\n
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Su gerente general, Luis Alfredo Reyna, nieto del fundador de la compa\u00f1\u00eda, recuerda que la firma empez\u00f3 operaciones en 1966, bajo la raz\u00f3n social Aceros Ramson y con el paso de los a\u00f1os ha debido afrontar diferentes situaciones complejas, que m\u00e1s all\u00e1 de estancarla la han fortalecido. El directivo habla de la situaci\u00f3n actual y del sector.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1l fue el balance de Sidenal en 2016?<\/strong><\/p>\n Sidenal present\u00f3 una ca\u00edda cercana a 6% de las ventas en pesos. Ven\u00edamos a un ritmo estable, pero en el \u00faltimo trimestre del a\u00f1o pasado la construcci\u00f3n empez\u00f3 a bajar, un comportamiento que se ha acentuado este a\u00f1o.<\/p>\n \u00bfY este a\u00f1o c\u00f3mo van?<\/strong><\/p>\n En lo corrido de 2017 se ha registrado una reducci\u00f3n de alrededor de 10% en volumen, pero en precio ha sido superior. Esta situaci\u00f3n ha sido propiciada por la ca\u00edda del sector constructor, que puede estar entre 10% y 14%. Ha habido un frenazo en la demanda, afectando los precios que muestran tendencia a la baja. Pero hay que entender que estos son ciclos normales de la econom\u00eda que hay que saberlos sortear mientras se retoma el cauce.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo es la operaci\u00f3n de la empresa?<\/strong><\/p>\n La parte productiva est\u00e1 centrada en Sogamoso, en donde la compa\u00f1\u00eda tiene la acer\u00eda y el proceso de laminaci\u00f3n; pero tambi\u00e9n tenemos una planta en Tocancip\u00e1, donde se hacen procesos de trefilaci\u00f3n y mallas electrosoldadas para la construcci\u00f3n. Desde este punto se realiza todo el proceso de distribuci\u00f3n a los clientes finales, que son principalmente las constructoras y ferreter\u00edas. Sidenal produce aceros largos y aceros para concreto que son dirigidos a la construcci\u00f3n.<\/p>\n \u00bfA qu\u00e9 sectores o industrias le vende Sidenal?<\/strong><\/p>\n Alrededor de 98% de la producci\u00f3n se vende en el sector de la construcci\u00f3n. Si bien la infraestructura mueve el mercado, especialmente el de productos corrugados, en este segmento la empresa solo tiene un par de clientes que han sido hist\u00f3ricos.<\/p>\n \u00bfProyectos como las 4G pueden tener alg\u00fan impacto para la empresa?<\/strong><\/p>\n Es una expectativa muy grande, pero es para el mediano plazo. Son proyectos demorados que no tendr\u00e1n ninguna incidencia en el corto tiempo.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1les son los canales de distribuci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n Dos principalmente. Uno es el de las constructoras y aqu\u00ed podemos mencionar, por ejemplo, a Amarilo, Cusezar, Bol\u00edvar y Arquitectura y Concreto, entre otras. El otro son las distribuidoras, que est\u00e1n representadas en ferreter\u00edas grandes, como Andr\u00e9s Mart\u00ednez y Homecenter, principalmente. En este \u00faltimo canal el mercado ha cambiado, porque las sider\u00fargicas queremos llegarle de forma directa al consumidor final, lo que ha disminuido la distribuci\u00f3n.<\/p>\n \u00bfA qu\u00e9 porcentaje de la capacidad instalada est\u00e1 trabajando la empresa?<\/strong><\/p>\n Hasta 2016 se us\u00f3 alrededor de 90% de la capacidad, pero este a\u00f1o est\u00e1 en 75%. La empresa tiene una capacidad de producci\u00f3n de 250.000 toneladas al a\u00f1o. Hoy se producen alrededor de 20.000 toneladas al mes, mientras en los a\u00f1os 80 el volumen era inferior a las 4.000 toneladas.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1ntos empleos generan?<\/strong><\/p>\n Generamos 800 puestos de trabajo, pero a estos se suman unos 200 que tenemos con una empresa de log\u00edstica, que tambi\u00e9n es del grupo y que se encarga del transporte.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es la participaci\u00f3n de mercado?<\/strong><\/p>\n Depende del producto. En acero para concreto tenemos cerca de 15% del mercado nacional, pero si es en aceros largos la participaci\u00f3n es de 9%.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1les son las estrategias para mantenerse y seguir compitiendo en un mercado a la baja?<\/strong><\/p>\n Una de las estrategias en las que siempre ha trabajado la empresa es en la permanente actualizaci\u00f3n y modernizaci\u00f3n de equipos como f\u00f3rmula para operar de forma competitiva. Los planes se centran en continuar realizando inversiones en esta materia y una segunda estrategia ser\u00e1 ampliar la canasta con la idea de no depender solo de la construcci\u00f3n. Con el acero se pueden hacer muchos productos para otros mercados, como el metalmec\u00e1nico y de estructuras de torres el\u00e9ctricas, entre otros. Este es un proyecto a mediano plazo.<\/p>\n En estos procesos de modernizaci\u00f3n, \u00bfqu\u00e9 tanto les impacta la tasa de cambio?<\/strong><\/p>\n No ha sido f\u00e1cil porque todos los equipos son importados. El impacto, sobre todo al comienzo, fue alto, porque se compraba con cartas de cr\u00e9dito y cr\u00e9ditos del Instituto de Fomento Industrial (IFI). De hecho, la mayor crisis de Sidenal fue entre los a\u00f1os 98 y 99, por baja demanda y deudas que se debieron pagar por lo menos tres veces. En ese momento dejamos de operar alrededor de un a\u00f1o.<\/p>\n \u00bfEl sector enfrenta problemas de contrabando?<\/strong><\/p>\n Hasta hace unos a\u00f1os la mayor amenaza para las sider\u00fargicas colombianas era el contrabando que llegaba de Venezuela, pero esto ha cambiado y hoy una de las amenazas es el creciente volumen de importaciones en momentos en que la demanda ha bajado. En 2016 se importaron en aceros largos \u2013que es donde todas las sider\u00fargicas con presencia en Colombia compiten\u2013 un mill\u00f3n de toneladas, mientras el pa\u00eds tuvo una producci\u00f3n de 1,33 millones de toneladas. En acero de concreto o construcci\u00f3n, que tambi\u00e9n todas lo producimos, la producci\u00f3n local fue de 1,60 millones de toneladas y las importaciones de 480.000 toneladas.<\/p>\n \u00bfDe d\u00f3nde provienen esas importaciones?<\/strong><\/p>\n De M\u00e9xico, Turqu\u00eda y China. Pero el mayor volumen, cerca de la mitad de las importaciones, ingresa de M\u00e9xico, sin aranceles y a bajos costos. En el caso de Turqu\u00eda, las fortalezas son otras, y es que este es un pa\u00eds que tiene una industria sider\u00fargica organizada y que se prepar\u00f3 para ser un gran productor y exportador de acero. Otro es el caso de China, que produce 800 millones de toneladas al a\u00f1o y exporta hasta 150 millones de toneladas al a\u00f1o. Los precios a los que llegan esos productos son muy bajos. Sin embargo, ese pa\u00eds ha venido aumentando los precios y ahora podr\u00edamos decir que el acero m\u00e1s barato est\u00e1 en Colombia.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo ve la industria en general?<\/strong><\/p>\n Amenazada por las grandes importaciones y por los altos costos del sector, como energ\u00eda, transporte y temas ambientales que no nos permiten ser competitivos. A esto se suma el costo del gas, que adem\u00e1s est\u00e1 dolarizado. Por otro lado, en Colombia se exige mucho en materia ambiental, pero no hay facilidades para adelantar los procesos. La industria sider\u00fargica en el pa\u00eds no es ineficiente, pero los costos son muy altos.<\/p>\n <\/p>\n